Formation Négociation
Vous souhaitez devenir un bon négociateur ? Rejoignez notre programme de formation négociation pour acquérir une expertise solide qui vous permettra de naviguer avec succès dans les complexités de la négociation professionnelle.
Que vous soyez un acheteur, un négociateur expérimenté ou un professionnel en reconversion, nos formations couvrent un large éventail de compétences, allant de l’argumentaire et des tactiques de négociation aux techniques de vente et à la fidélisation client.
Guidée par des formateurs expérimentés, notre formation vous apprend les étapes clés de la négociation, à conduire des entretiens persuasifs et à gérer efficacement les situations délicates.
- Prix: nous contacter
- Durée: 7 jours
A qui s’adresse cette formation ?
Notre formation négociation s’adresse à un large public professionnel, notamment :
- Stagiaires et Étudiants
- Professionnels en Formation Continue
- Cadres et Responsables Commerciaux
- Professionnels des Ressources Humaines
- Consultants et Entrepreneurs
- Professionnels de la Vente
- Responsables des Achats et Approvisionnements
- Acteurs de la Négociation Internationale
Chaque participant bénéficie d’un parcours adapté pour maximiser les avantages de la formation en fonction de ses objectifs professionnels spécifiques.
Accompagnement en Négociation : Développez Vos Compétences avec Nos Experts
Soucieux de vous proposer un encadrement sur mesure à la hauteur de vos attentes, nous mettons à votre disposition des experts pour vous accompagner efficacement dans le développement de vos compétences en négociation.
Les techniques commerciales, la gestion des concessions, et la tactique face aux pièges de la négociation seront au cœur de votre formation. Grâce à nos experts, vous apprendrez à vendre et négocier au mieux avec les acheteurs, à argumenter et à conduire des négociation gagnant-gagnant.
Que vous soyez débutant ou expérimenté, notre formation Négociation s’adapte à tous, avec des cours en présentiel ou en ligne. Obtenez des certifications reconnues et développez vos compétences pour réussir dans les négociations complexes.
Les questions les plus posées sur la formation Webmarketing
Quels sont les objectifs de la formation négociation ?
Notre formation négociation vise à développer les compétences nécessaires pour mener à bien des négociations efficaces et réussies. Les objectifs spécifiques :
Maîtriser les Techniques de Négociation : Acquérir des compétences pratiques dans l’art de négocier, en mettant l’accent sur les techniques d’argumentation, de persuasion, et de gestion des concessions.
Défendre ses Marges : Apprendre à préserver les marges tout en atteignant des accords mutuellement bénéfiques, en développant des stratégies pour résister aux pressions et préserver la rentabilité.
Écoute Active et Relation Client : Comprendre l’importance de l’écoute active dans la construction de relations client durables. Développer des compétences relationnelles pour comprendre les motivations et besoins des parties prenantes.
Conduire une Négociation Raisonnée : Apprendre à mener une négociation de manière raisonnée, en équilibrant les intérêts des parties et en évitant les comportements agressifs.
Préparer et Conduire une Négociation constructive : Savoir préparer efficacement une négociation, en analysant la situation, définissant des objectifs clairs, et en planifiant des stratégies adaptées.
Accord Gagnant-Gagnant : Promouvoir la recherche d’accords gagnant-gagnant, en développant des compétences de négociation intégrative qui maximisent la valeur pour toutes les parties.
Quels sujets sont abordés dans le programme ?
Le programme de formation négociation couvre une variété de sujets pour garantir une compréhension approfondie et pratique. Ces sujets comprennent :
Les Étapes de la Négociation : Exploration des différentes phases du processus de négociation, de la prospection à la conclusion de l’accord.
Les Stratégies de Négociation : Analyse des différentes stratégies, y compris la négociation distributive et intégrative, en fonction des contextes et des objectifs.
Les Techniques de Négociation : Approfondissement des techniques telles que le questionnement, la reformulation, et la gestion des objections.
La Négociation dans un Contexte Commercial : Application des compétences de négociation au développement commercial, en tenant compte des spécificités du marché et des acteurs impliqués.
La Gestion des Concessions : Comprendre comment faire des concessions stratégiques tout en préservant les intérêts fondamentaux.
La Négociation avec les Clients et les Fournisseurs : Adaptation des approches en fonction des parties prenantes, en mettant l’accent sur la création de relations fructueuses.
Les Situations de Négociation Difficile : Développement de compétences pour faire face aux situations tendues et délicates avec assurance et professionnalisme.
L’Utilisation d’Outils de Négociation : Intégration d’outils tels que des simulations, des jeux de rôles, et des scénarios pratiques pour renforcer l’apprentissage.
Comment se déroule une formation négociation et quels sont les apports pour les stagiaires ?
Nos formations incluent des cours théoriques, des mises en situation, des jeux de rôles, et des débriefings. Les stagiaires acquièrent de nouvelles compétences, apprennent à naviguer dans des situations réelles de négociation, et développent une compréhension approfondie des différents aspects de la négociation.
Comment préparer les négociations et quels sont les outils utiles ?
La préparation de la négociation est cruciale. Cela implique l’analyse de la situation de négociation, la définition d’objectifs clairs, et la compréhension des positions des parties. Les outils tels que le questionnement, la reformulation et les mises en situation sont utilisés pour affiner les compétences des négociateurs.
Quels sont les éléments clés d'une stratégie de négociation efficace ?
Une stratégie de négociation réussie implique la préparation minutieuse de l’entretien de vente, la maîtrise des techniques de questionnement, la gestion des concessions, et la capacité à déjouer les tactiques agressives. Les négociateurs doivent également être conscients des rapports de force, adaptant leur approche en conséquence.
Proposez-vous des formations en ligne ou en présentiel ?
Nous offrons des formations en mode présentiel, en ligne, et en alternance afin de s’adapter à une variété de besoins et de contraintes d’emploi du temps.
Des solutions de financement adaptées à vos besoins
À la recherche de solutions de financement flexibles pour votre formation négociation ? Notre centre de formation QUALIOPI vous offre des plans de financement adaptés à vos besoins.
Nos formations sont éligibles à différents dispositifs de financement, tels que le CPF, Pôle Emploi, et d’autres options pour répondre à vos exigences spécifiques. Menez vos négociations commerciales au niveau supérieur avec nos programmes de perfectionnement et de réussite en négociation commerciale.
Pour de plus amples informations sur la Formation Négociation, n’hésitez pas à nous contacter.
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